-
产品专员 上海闵行 面议 1人 
- 工作概述：
负责实验室仪器产品在市场中的推广及应用落地，整合市场调研、技术支持与销售培训等多方面资源，为公司开发新应用、拓展重点客户及优化市场策略提供专业支持。该岗位既需具备深厚的产品技术知识，也需擅长业务拓展和客户沟通，能够为销售团队提供切实指导，助力实现公司短期及长期销售目标。
- 工作职责：
1、产品管理
a. 产品知识与技术支持
• 全面掌握公司产品的技术参数、配置、选型标准及操作流程；能准确分析产品在不同应用场景下的优势和局限；
• 针对客户需求及售前疑问，提供独立、系统的产品解决方案，包括产品讲座、演示；
• 深入研究市场上同类产品的技术参数、价格策略及市场表现，为销售提供有效的竞争策略；
• 技术文档翻译及编辑。
• 销售项目中技术文件的整理支持。
b) 新品上市及推广策略
• 分析新产品的特点、应用场景与市场竞争情况，制定和优化新产品上市及推广策略。
• 与销售团队协同推进新品推广计划，确保产品顺利进入市场并快速获得认可。
2、销售策略
a. 市场调研与竞争分析
• 持续关注实验室仪器行业的趋势、技术动态、政策变动及市场竞争格局，定期整理分析报告，为管理层提供前瞻性建议；
• 根据市场反馈及时调整产品推广、促销策略，确保公司产品始终保持竞争优势。
b. 销售
• 与销售团队密切配合，支持并协助销售完成公司下达的销售任务。
c. 业务拓展
• 主动开展客户拜访（单独或与销售团队协作），深入了解市场需求及行业动态，为销售提供业务增长点。
• 推动销售团队共同构建用户地图，扩大高端用户覆盖面。
• 对于新的应用、行业及公司产品覆盖薄弱的领域，通过独立客户搜寻、拜访及沟通，开发新应用场景和方案，总结自己的销售成功经验，为销售团队提供业务增长点及指导。
d. 大客户开发与管理
• 建立并维护大客户关系，能有效利用大客户资源为公司产品背书；
• 跟进大客户潜在合作机会，与销售团队配合，促进业务持续拓展。
3、市场营销
• 与市场部及销售团队协作，统筹资源策划各类营销活动、推广工具、推广文案及客户管理方案，提升品牌影响力和产品关注度；
• 制定并落实产品促销方案，推动营销活动效果的持续提升；
• 建立健全客户管理机制，对重点客户进行定期回访，提升客户满意度。
- 职位要求：
1、学历与专业背景
• 本科及以上学历，化学、制药、生物或相关专业优先。
2、工作经验
• 3年及以上实验室仪器行业产品管理、业务拓展或技术支持相关经验；
• 有实验室仪器销售经验者优先。
3、专业技能与能力
• 较强的产品技术理解力和市场分析能力，能够快速掌握并应用产品知识；
• 出色的人际交往及口头、书面沟通能力，能独立完成技术讲座和产品演示；
• 优秀的商务谈判与大客户管理能力，具备前瞻性市场洞察和业务拓展能力；
• 具备销售经验或销售能力；
• 熟练使用Office软件及互联网工具，具备良好的数据整理与报告撰写能力。
4、个人素质
• 具备出色的抗压能力及自我激励精神，能在快节奏环境中高效执行任务；
• 具有良好的组织协调能力，能够同时处理多个工作项目并确保按时完成；
• 能够适应国内外出差需求，具备良好的时间管理与自我调节能力；
• 英语可以顺畅沟通，具备与总部独立沟通的能力。
-
客户经理 北京、上海、南京、苏州、深圳、成都、重庆 面议 各1人
- 工作概述：
作为客户经理，你将负责海道尔夫全线产品在相关区域内的销售与市场推广工作，涵盖直销、渠道开发及管理、客户关系管理及市场活动执行。通过深挖市场潜力、优化资源配置，实现销售目标并推动品牌在中国市场的持续发展。
- 工作职责：
1、市场拓展与客户开发
a) 独立开拓区域内的重要直销客户，负责从客户拜访到产品演示、试用及培训的全流程管理。
b) 组织并参与区域市场活动（如展会、研讨会、路演），扩大品牌知名度，获取潜在客户资源。
2、渠道开发与管理
a) 建立并维护与代理商的紧密合作关系，定期评估销售业绩，协助解决库存及市场问题。
b) 提供代理商产品培训与销售支持，帮助其提高市场覆盖率与销售能力。
c) 运用CRM系统分析区域内潜在市场与未覆盖客户，协助代理商挖掘销售机会。
3、销售管理与目标达成
a) 制定并执行区域销售计划，确保达成月度、季度及年度销售目标。
b) 定期跟踪销售进度，分析业绩表现，提出改进建议并提交相关报告。
4、技术支持与售后服务
a) 为客户提供专业的应用指导和技术培训，确保产品使用效果最大化。
b) 快速响应客户需求，协助解决产品使用中的问题，提升客户满意度。
5、协作与资源整合
a)与公司内部团队（如商务、市场及售后服务团队）紧密协作，确保销售及交付流程高效完成。
b) 与外部合作伙伴保持良好沟通，充分利用资源提升工作效率。
- 职位要求：
1、学历与专业背景：
本科及以上学历，专业方向为有机化学、制药或相关专业。
2、工作经验
a) 至少3年理化实验室仪器设备在教育科研或制造业领域的销售经验；
b) 有渠道管理经验者优先考虑。
3、技能要求
a) 熟练使用CRM系统及Office办公软件；
b) 具备快速学习产品知识的能力，能够有效掌控销售项目的各环节进展。
4、能力与素质
a) 优秀的沟通与人际关系处理能力；
b) 具备较强的抗压能力，能够高效处理多任务，善于分析问题并制定解决方案；
c) 具有团队合作精神和较强的自我驱动力。
5、能适应区域内频繁差旅，并保持高效的工作状态。
-
区域销售经理 北京、上海、南京、苏州、深圳、广州 面议 各1人
- 工作概述：
区域销售经理将全面负责海道尔夫全线产品在指定大区的销售增长与市场拓展。你不仅需要独立完成本人区域的业务开拓，还需承担区域销售团队的管理、辅导与绩效提升工作，实现直销与渠道并行的业务模式。
你将负责重点客户开发、区域市场深耕、授权代理商体系管理，并通过专业的技术知识为客户提供完整的产品方案支持。在团队资源相对精简的情况下，该岗位要求较强的业务自主性、技术能力、执行力和跨团队协作能力，确保区域业务目标的持续达成及品牌渗透。
- 工作职责：
1、区域销售与团队管理
a) 本人负责区域的销售目标、市场开拓及客户管理；
b) 管理并辅导区域销售团队，进行目标分解、过程跟踪与绩效管理；
c) 织销售会议，指导团队销售能力的提升。
2、市场拓展与客户开发
本人区域内直销客户开拓（个人职责）
a) 深入挖掘重点行业及战略客户需求，完成从拜访、演示、试用、应用培训到项目推进的全流程。
团队业务指导
a) 陪同区域销售拜访关键客户，提供策略指导、技术支持及商务协助;
b) 通过定期复盘帮助销售优化拜访质量、提高项目推进效率。
市场活动执行
a) 策划并参与负责区域内的展会、研讨会、路演等活动，提升品牌曝光与线索量；
b) 指导区域销售团队开展本区域的市场活动并监督执行效果。
3、渠道开发与管理
a) 根据公司渠道策略规划区域渠道布局，发展及维护授权代理商，提升区域覆盖度；
b) 与代理商保持稳定合作，明确销售目标并进行定期评价，优化渠道结构；
c) 为代理商提供产品培训、销售支持及项目跟进指导，推动其提升销售能力与成交率；
d) 运用CRM分析市场覆盖情况、客户潜力与竞争格局，为渠道布局及市场策略提供数据支持。
4、销售管理与目标达成
a) 制定并执行区域销售计划，确保达成月度、季度及年度销售目标。
b) 定期跟进团队销售进度，分析业绩表现，提出指导建议并提交相关报告。
c) 分析数据，统筹区域内的销售情况和布局。
5、技术支持与售后服务
a) 为客户提供专业的应用指导和技术培训，确保产品使用效果最大化。
b) 快速响应客户需求，协助解决产品使用中的问题，提升客户满意度。
6、协作与资源整合
a)与公司内部商务、市场、售后等团队紧密协作，确保销售、交付及服务流程顺畅高效；
b) 与外部合作伙伴建立良好沟通机制，整合资源提升区域运营效率。
- 职位要求：
1、学历与专业背景：
本科及以上学历，专业方向为有机化学、制药或相关专业。
2、工作经验
a) 至少8年理化实验室仪器设备在教育科研或制造业领域的销售经验；
b) 2年以上销售团队管理经验，具备区域销售管理经验者优先；
c) 有渠道开发与渠道管理经验者优先。
3、技能要求
a) 熟练使用CRM系统及Office办公软件；
b) 具备扎实的数据分析能力（市场分析、销售数据分析、区域规划）；
c) 能够快速掌握产品知识并独立推进销售项目；
d) 能完成专业的产品演示、技术培训与应用讲解；
e) 英语能作为工作语言的优先考虑。
4、综合能力与个人特质
a) 具有优秀的沟通能力、商务谈判能力与关系管理能力；
b) 自驱力强，能在多任务与高压力环境下保持高效执行；
c) 思维逻辑清晰，擅长问题分析与解决；
d) 具备团队合作精神，同时能在资源有限的情况下独立承担多面角色。
5、能适应区域内频繁差旅，并保持高效的工作状态。
沪公网安备31011202020235号
